第305章 你晚上有啥事吗？（3/8）
众所熟悉，销售产品遍布各大超级市场、酒家以及便利店”。
“超级市场你们了解吧？”
他在讲到这儿的时候，特意问了一下景玉农和李学武。
当李学武看见景玉农摇头的时候他也摇了摇头，表示不懂。
“就是内地以前的那种大集市，卖什么的都有，各种各样的商品”
李先生给两人解释道：“只不过所有的摊位都在室内很规范的摆放和经营，这些摊位，包括经营管理都是一个商家的”。
“明白了~”
景玉农微微挑了眉毛，点头道：“就是杂货铺做大做全了，跟我们的大商场一样”。
“所以叫超级市场嘛~”
李先生笑着点头道：“就是杂货铺，什么都卖，什么都有！”
“所以我代理的国货能被他们所接受，面向各阶层、各年龄以及各职业的港人”。
“管理模式应该是不同的”
李学武看向景玉农提醒道：“咱们是柜台制，他们的不一定，可能更自由，更人性化”。
“正确！就是这样的！”
李先生点了点头道：“超级市场里的货物都是摆放在货架上的，任由进店客户随意挑选”。
“差不多~”
景玉农似是而非地理解着说道：“我们的大商场里也可以随意挑选的”。
“供给体制不同”
李学武看了景玉农一眼，提醒道：“对管理和供销的要求也是不同的，超级市场不适合咱们的经济体制”。
“看来李处长是对经济很有研究的”
听李学武谈的这几句话，李先生对他也表现出了意外的关注，连称呼都变成了职务。
很显然，他有跟内地干部交流的经验，懂得该如何表现尊重。
李学武却是没过分的谦虚，更没有表现出任何的骄傲，仅仅是看了他，点头道：“做外贸，怎么能不懂经济”。
合作也好，沟通交流也罢，就算是对方嘴里喊着善良，背后站着同行，可李学武依旧不信任他。
该表达态度的时候就要明确表现出来，这是贸易谈判的基础。
“不知道李先生的罐头、粮油、糖果，以及饼干等商品采购来源是？”
李学武抬了抬眉毛，问道：“只做交易会的采购嘛？”
“哦？”
李先生听见李学武把话题转向了业务，眉头也是一动，问道：“不知李处长的意思是？”
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“渠道嘛~”
李学武微微一笑，看了景玉农一眼，又对着他说道：“我们厂有意投产几个食品厂，正在谋求渠道采购商的合作”。
景玉农听李学武如此直白地讲出来，很是异样地看了他，随后也把目光放在了李先生那边，等着他的反应。
“是五丰行正在谈的业务吧？”
谁承想，这位李先生还真是耳目灵光，竟然知道轧钢厂正在谈的合作内容。
他见李学武和景玉农并没有表现出惊讶的表情，便知道确实如此了。
很是迟疑了一下，他这才问道：“贵厂同五丰行合作，在渠道采购上，还需要向外拓展嘛？”
“当然”
景玉农很会把握时机，精准地抓住了主动权，开口说道：“五丰行只拿到了我们厂的港城代理权”。
“哦？是嘛！”
李先生很是意外地看着两人，没想到内地也有单位能分辨出地域代理这个概念。
关键是人家已经在这么执行了，把港城的出口食品代理权交给了五丰行，再来找他，意味已经很清楚了。
“二位领导的意思是说……？”
“还是要看您的意思”
景玉农微微一笑，道：“毕竟工厂还在筹备计划中，相信您已经清楚这里面的大概情况了”。
“是茅台吧？”
李先生点了点头，说道：“我有关注到这个消息”。
“那么，关于代理权的问题”
他看向两人问道：“贵厂定的是什么协议？”
“五丰行是很特殊的”
李学武接过话茬，看着李先生解释道：“相信我不说您也清楚这一点”。
“这还不包括五丰行与我厂的其他合作关系，所以并不能横向对比”。
“我们也没有依照五丰行的标准来确定其他代理商方案”
景玉农开口说道：“还是根据地域和代理时间来谈，这样对大家都是很合适的”。
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