第二部 1993 (1)（5/11）
己也差点成了二进大观园的刘姥姥，不知道梁思申怎么看他这个人。李力第一次地，极端地不自信起来。
七点，萧然带着助理准时敲门。四个人坐书房说话。老大的书桌四个人用都富富有余，尽可以将文件满桌摊放。
梁思申先将英语文件大致看了一遍，以求心中有数，她看英文可比看中文顺手得多。看完，便将英语的翻译出来，与萧然手中的中文翻译文本逐条对照。可她中文词汇毕竟没那么专业，翻起来不得不东拉西扯地解释一通才罢。可好歹，还真找到两处对不上号的地方，不过大家都觉得不应该是陷阱，而是翻译错误。李力不得不陪着，一直陪到晚上十一点。
本以为对照结束，事情完成。没想到梁思申将手中英文部分整理清楚，对萧然道：“我有几个临时想到的问题，不知道该不该提醒你。”
萧然忙道：“请讲，求之不得。”
梁思申道：“我这是第一次看到你们的合同。我看到，这儿一栏，应该是你签名。但问题是至今你还不是市一机的一员。我只说个万一，万一合同另一方什么时候想毁约的话，他们只要提出当年你的签名是虚假签名，因此而宣布合同无效，你有没有想过未来的应对？这种情况很容易发生，合资后，外方可以看到过去资料，你的身份变迁就瞒不住了。”
萧然不由一愣，看住梁思申好一会儿无语。确实，梁思申今天是站在私人立场上，友好地提示他，而不是告发，因此才让他认识到事情严重性。他好久才道：“我明白，我这就去抓紧。还有呢？都不知怎么谢你，指出这么重大的纰漏。”
“不用谢。我第二个问题是，你这合同中所谓先进技术的引进，似乎没有具体化条规，究竟是先进设备的引入，还是中方员工出国培训学习，还是合资双方联合组建科研室研究新技术，这方面似乎应该明确一下，效果大有不同。”
萧然忙道：“我们讨论的是引进先进设备，员工培训，以及部分中国没法加工的部件引进，因为我国有些材料处理技术没法靠引进几台设备过关。”
“好，我明白你的意思，我给你补充在这儿，你自己把中文部分补上吧。引进设备具体事项前面已经谈了，我给你补充一些细节，是需要你再跟对方谈的。比如设备安装时候外方来几个人，费用谁负担，来几天，超过几天费用又怎么算。中方员工培训接待工作如何。这些小细节可能也比较费钱，需要谈判时候考虑得周到些，吃穿住行都得包括，毕竟，日本的费用比美国还高。另外，建议你提出组建联合研究室，掌握核心技术才是合资最终目的。”
萧然又是连连点头，让助理记录。“熟人好办事，而熟悉业务的人能办成事。太重要了，都不知道怎么谢谢你，梁小姐。”
梁思申却对着“熟人好办事”怄气上了，心里反感顿起，将原先想说的几句话吞了回去，微笑道：“差不多就这些，该考虑的你们都考虑到了，我最多只能指出一些操作上的小问题。不好意思，李先生都得闷得打瞌睡了。”
李力忙笑道：“哪里会，我就跟白听了一堂课似的。其实很多原则性大问题我们倒是不大会忽略，反而一些细节性的操作方面的问题，我们因为没做过，就没有认识了。”
“是这样。萧先生，我的老师，你也认识的宋运辉，他多次引进国外设备和技术，又多年从事外贸，他对中方该做的事清楚得很，只有比我更清楚务实，你如果不放心，可以找他请教。他英语也相当好。”梁思申想让萧然对宋运辉屈服去，有意放出诱饵。
“一起吃过饭的宋厂长？”李力想起那个与他似乎差不多大的宋厂长，没想到那是个有真本事的。
萧然道：“宋厂长比较忙，可若是有事，我还真要找上门去。”话是这么说，萧然心里却是裹足。北京一次面对面的接触，他自知，不是宋运辉的对手。
梁思申这才起身送客。感觉李力虽然依然温柔，可总是有哪儿不对劲。
妈妈已经在新的床上睡觉，可梁思申一时睡不着。今天按说是帮人做事，手有余香，可她厌恶这件事的当事人，帮忙后心里一点都不愉快，即便是在帮忙的当时，她都有想出坏主意做小手脚的意思，可是看在李力面上，硬是将口吐讥讽的冲动都抑制了。当然，她也清楚自己这忙帮得消极，以往，她拿到项目，都是先看总体，先揣摩主流意向，大致推测其中得失，但这回，她只抓住了细节，懒得顾全大局。大局，早已毋庸置疑地被玩转于萧然的鼓掌之间了，她替考虑大局干什么。她还嫌自己帮多了，可又没办法，本性如此，看着刚在国际市场蹒跚学步的国内企业，她总忍不住伸以援助之手。祖国太穷，经不起经济列强以成熟商务经验盘剥。
再独个儿静静回想那份合同，却总觉得漏洞颇多，最大的漏洞便在所谓的技术引进，其实只是核心零部件的引进。说到底，等于没有引进技术，把市一机当作低级加工厂。但梁思申感觉萧然对于她的引进核心技术才是目的的提醒似乎并不关心在意。她想了想便也明白了，萧然的目的便在赚钱，而技术研发却是那么耗钱的勾当
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